1、充实自己的业务知识：

    A、操作流程的学习；
    B、运价知识的掌握；
    C、港口及国家的了解；
    D、对付客户所提问题的应变能力。
    2、对公司业务的了解：

    A、了解公司的优势、劣势。
    B、了解公司在市场的地位，及运做状况。

    3、对市场进行调查：

    A、了解同行的运价水平；
    B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等；
    C、预见将来市场情况。

    4、要有刻苦耐劳的精神：

    A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率
    B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体.